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廣告AE升級系統(tǒng)實戰(zhàn)篇（四）
作者：佚名 日期：2003-11-11 字體：[大] [中] [小]
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隨著AE工作的理論完善，即通過進(jìn)階升級后，時常會有更多的營銷、品牌新理論沖擊你的知識能量，有更多的企業(yè)成功或失敗的案例向你的知識發(fā)起挑戰(zhàn)。明明是使用先進(jìn)營銷管理的企業(yè)沒有做大、做強(qiáng)，而廣告?zhèn)鞑ナ侄瓮恋玫粼钠髽I(yè)，銷售卻如日中天。這樣的結(jié)果會使你迷茫，開始懷疑知道自己辛苦所學(xué)來的東西，是否有價值；另一個方面，自己在工作實踐中一直運(yùn)用以上介紹到的各種理論，但是客戶的認(rèn)可度并不高，自己人在客戶面前沒有話語權(quán)，仍處于客戶執(zhí)行層面，這樣的處境讓自己尷尬不已。一直追求用自己的知識和能力服務(wù)企業(yè)，但在現(xiàn)實中卻很難有實現(xiàn)自己理想的平臺，這是許多經(jīng)驗豐富AE紛紛跳槽的原因，而此時跳槽解決不了任何實際問題，廣告公司的有限資源限制了AE進(jìn)一步晉升發(fā)展，作為服務(wù)類型的公司，從管理層到基礎(chǔ)員工都是按照業(yè)績和目標(biāo)作為績效考核標(biāo)準(zhǔn)。因此在中、小型廣告公司從管理層到基礎(chǔ)員工層都在充當(dāng)或部份充當(dāng)AE角色，3-5年的工作經(jīng)歷中，你有了更多的知識和經(jīng)驗的貯備，也有了那么一點(diǎn)點(diǎn)原始積累，并且建立了廣泛的人脈關(guān)系，擁有穩(wěn)定的客戶資源。這個時候你會做什么？我要開一家自己的廣告公司，實現(xiàn)自己的知識價值、理想與抱復(fù)。這種想法是錯誤的，你僅僅具備了開廣告公司的基本條件，還沒有充分具備開廣告公司的能力，而要成就AE巨人必須得通過進(jìn)一步的高階升級，讓自己從廣告業(yè)的專業(yè)精英向廣告業(yè)專家過渡發(fā)展，這一過程非常的困難，對AE來說，工作技能的訓(xùn)練、良好的心理素質(zhì)的訓(xùn)練、知識的完善與吸引是比較容易的，而要想成為廣告行內(nèi)的專家必須具備以下幾個條件：
1） 有出色的業(yè)務(wù)能力和嫻熟的業(yè)務(wù)技巧；
2） 有完整齊備的專業(yè)知識體系以及知識更新能力；
3） 創(chuàng)新能力，在運(yùn)用知識的同時，自己有創(chuàng)新能力，推動廣告業(yè)的發(fā)展；
4） 經(jīng)歷過失敗案例、服務(wù)過無數(shù)成功案例；
按以上四個方面可以看出對高階AE要求，已經(jīng)脫離了AE的最初定義，高階AE是廣告的集大成者和戰(zhàn)略控制者以及管理者。例如：你不必親自動手給客戶設(shè)計一套VI系統(tǒng)，因為你沒有這方面的專業(yè)技能，但是你就應(yīng)該有獨(dú)到的審美觀和視覺傳播知識，用你的知識和經(jīng)歷讓設(shè)計人員信服；媒介部門所做的年度傳播計劃，經(jīng)常玩數(shù)字游戲，你一看就知道其中哪能方面的悖于廣告?zhèn)鞑ピ�，并能夠�?zhǔn)備預(yù)測未來的媒介發(fā)展趨勢。此時，你在公司中已經(jīng)走了管理層面，那么，應(yīng)該著重從以下幾個方面作自我修煉升級。
1） 系統(tǒng)思考能力
人類一思考，上帝都害怕，就能看出思考的巨大能量。系統(tǒng)思考就要求內(nèi)在的邏輯性，以及思考問題的深度與廣度，這是一個管理者必備的管理技能。此時，對待問題的看法與中階AE對待問題的方法完全不一樣，例如：中階AE在開拓業(yè)務(wù)時，講究拜訪量，溝通技巧、談判技巧、知識與理論；而高階AE所思考的內(nèi)容則完全不一樣，分析市場、研究客戶、洞察行業(yè)變化。高階AE不會去思考與客戶之間的博弈，而是與競爭對手之間的博弈�，F(xiàn)在越來越多的管理咨詢師，營銷咨詢顧問已經(jīng)和廣告AE直接發(fā)生競爭，而中階AE根本不是他們的對手，因為他們是專家服務(wù)型，在更多方面左右了企業(yè)思維。因此，高階AE此時的任務(wù)就是思考如何與他們之間展開競爭，并贏得勝利。
2） 資源整合能力
現(xiàn)代企業(yè)競爭主要是資源的競爭，誰占有可利用的資源越多，他就處于競爭的優(yōu)勢。資源這一概念所包含的元素非常廣，廣告主的資源集中體現(xiàn)在人力資源、社會資源、品牌資源、營銷資源、貨幣資源等幾大板塊，而廣告公司的資源集中體現(xiàn)于人力資源、媒介資源上，要使廣告主資源與廣告公司資源成功整合，發(fā)揮出巨大的傳播力量，這既是整合營銷傳播的思想，也是高階廣告AE能力的具體表現(xiàn)。要實施資源的整合，從表面理解非常的簡單，其實是一個非常復(fù)雜系統(tǒng)、科學(xué)的工程，要求AE必需具備高超的分析能力，組織能力，以及決策能力。例如：客戶需要開發(fā)一個全新品牌推廣于市場，在產(chǎn)品未生產(chǎn)出來之前AE就參與其中的工作，如何在實現(xiàn)品牌快速傳播？達(dá)成理想的銷售量？完成可觀的利潤回報？這就完全不是AE與公司內(nèi)部部門合作，與廣告客戶溝通、協(xié)作那么簡單，完全屬于全案顧問服務(wù)典型，其生死成敗就在于AE的資源整合能力的大小。
3） 戰(zhàn)略遠(yuǎn)見能力
廣告AE由廣告公司的執(zhí)行層面晉升為管理層面，如果管理層面僅僅限于管理，那么，其角色是牧羊犬而已，高階AE在成為牧羊犬的同時，還應(yīng)該是領(lǐng)頭羊。這就是企業(yè)的管理者與領(lǐng)導(dǎo)者最大的區(qū)別。而是否具備戰(zhàn)略遠(yuǎn)見能力是區(qū)分領(lǐng)頭羊與牧羊犬的根本區(qū)別，也直接決定了AE將來的發(fā)展空間。
4） 創(chuàng)新能力
企業(yè)講究創(chuàng)新能力，個人也講究創(chuàng)新能力，創(chuàng)新能力是對傳統(tǒng)的顛覆，是應(yīng)對挑戰(zhàn)的解決之道。從個人發(fā)展計劃與職業(yè)生涯規(guī)劃角度來看：高階AE要在競爭中贏得主動，必須突現(xiàn)自我突破，跳出廣告圈思維，融入社會營銷思維，作力于向媒介顧問、品牌管理顧問、營銷管理顧問多方面發(fā)展。同時也是解決AE工齡與技術(shù)職稱悖論的根本方案，否則工作一輩子，AE還是AE，就成為一種職業(yè)悲哀。
AE巨人，通過專業(yè)升級三大步驟造就，初級升級系統(tǒng)——給了你一本武林密決；進(jìn)階升級系統(tǒng)——對武功的一招一式作了指點(diǎn)，訓(xùn)練出武林高手；高階升級——達(dá)到武術(shù)最高境界：意氣所指，殺敵于無形，你準(zhǔn)備好了嗎？能進(jìn)入哪一個層面。